https://maily.so/day0insight/embed?src=notion
https://www.npr.org/2020/09/11/911960189/calendly-tope-awotona
<aside> 🚫 “이번에도 이상과 현실은 달랐어요.”
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Guy Raz 02:57
오늘 방송에서는 회의 예약의 불편함을 해결하는 수백만 달러 규모의 회사, 캘린들리로 만든 창업자의 이야기를 합니다. 저희 쇼에서 많이 이야기하는 것 중 하나이자 사업에 있어 매우 중요한 부분 중 하나는 거절입니다. 대부분의 사람들에게는 거절이 어렵습니다.
그리고 두려움을 극복하고 회복력을 키우는 것은 연습에서 비롯됩니다. 마크 큐반과 사라 블레이클리 같은 이전 게스트들을 생각해 보세요. 두 사람의 초기 직업은 영업이었습니다. 그들은 똑같은 프레젠테이션을 반복해서 해야 했고 수백, 수천 명의 사람들로부터 계속해서 '아니오'라는 말을 들어야 했습니다. 코토팍시를 창업한 데이비스 스미스나 젯블루의 데이비드 네만 같은 기업가도 마찬가지였습니다. 젊은 시절, 그들은 선교사로서 집집마다 방문하는 가장 어려운 형태의 세일즈를 수행해야 했습니다.
대부분의 경우 사람들은 그들을 뒤로 하고 문을 닫았습니다. 하지만 다른 모든 일과 마찬가지로 결국 익숙함은 낮짝을 두껍게 만들고, 오늘의 게스트가 그랬던 것처럼 나중에 모든 기업가들에게 매우 큰 도움이 되었습니다. 오늘의 게스트는 토프 아워토나입니다. 초창기에 그는 세일즈맨으로 일하면서 경보 시스템을 방문 판매했고, 나중에는 대기업과 수백만 달러 규모의 소프트웨어 계약을 체결했습니다. 그리고 그 과정에서 들었던 모든 부정적인 의견은 그가 처음 두 개의 사업을 시작하고 실패하여 수만 달러를 잃었을 때 특히 큰 도움이 되었습니다.
하지만 토프는 그가 겪었던 실망, 아무도 참석하지 않은 회의, 실패했다는 좌절감 등을 모두 받아들였습니다. 그리고 그것을 연구라고 생각했습니다. 그래서 마침내 정말 잘 되고 있는 사업을 시작했을 때, 그는 자신이 하지 말아야 할 일을 더 잘 알고 있었고, 성공하기 위해 어떤 단계를 밟아야 하는지 훨씬 더 잘 알게 되었습니다. 결국 그가 만든 것이 바로 회의 일정 예약 플랫폼인 캘린들리로, 회의 일정을 직접 잡는 것이 너무 답답하고, 한 회의를 위해서 끝없이 오고가는 이메일을 견딜 수 없어서 시작한 일이었습니다.
출시 7년 만에 이 플랫폼은 3조 원의 기업가치를 가진 비즈니스가 되었습니다. 그리고 소액의 외부 투자만으로 그 지점에 도달했습니다. 캘린들리에 대해 알아보기 전에 그의 어린시절에 대해 잠깐 말하자면, 토프는 나이지리아인으로, 라고스(1991년까지 나이지리아 수도 였던 도시) 교외에서 어린 시절을 보냈습니다. 어머니는 약사이고 아버지는 미생물학자였으며 사업가이기도 했습니다. 아버지는 여러 사업체에 화학 물질을 판매했습니다. 어린 시절은 꽤 나쁘지 않았어요.